進入8月份以來，鋼材市場呈現(xiàn)一波上漲行情，淡季不淡，似乎讓不少鋼貿商感到有些在預料之外。其實，這波行情的出現(xiàn)，“化學作用”起到了不小的效應。那么，即將到來的“金九銀十”，鋼材市場走勢如何，一些經(jīng)營者和業(yè)內人士認為，影響“金九銀十”鋼材市場行情的“化學反應”同樣需要高度重視和關注。那么有哪些“化學反應”需要重視和關注的呢？

    在采訪中，一些經(jīng)營者談到直接影響“金九銀十”的鋼市行情的不確定因素主要體現(xiàn)在：

    一是宏觀政策面的不確定因素。今年來，PMI指數(shù)連續(xù)四月下滑，顯示我國經(jīng)濟仍處于回調過程中；當前通脹形勢依舊持續(xù)。8月9日，國家統(tǒng)計局公布了7月份宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，其中CPI同比上漲6.5%，創(chuàng)下37個月以來新高；PPI同比上漲7.5%，創(chuàng)下34個月以來新高。后期的“上準”、“加息”的可能性較大，而“錢荒”的日趨嚴重，資金的緊缺，遏制下游行業(yè)對鋼材的需求釋放，將成為左右“金九銀十”國內鋼材市場行情變化的一大因素。

    二是居高不下的成本壓力，支撐鋼廠出廠價格政策導向，以“漲盤”為主，也將是“金九銀十”鋼市走勢的一大“化學”因素。時下，鐵礦石、焦炭、生鐵、廢鋼、鐵合金等鋼鐵原料市場價格沒有回落的跡象，甚至繼續(xù)穩(wěn)步而上。最近焦化企業(yè)將焦炭出廠價格紛紛上調，幅度20-50元/噸，甚至60-70元/噸，預期后期焦炭出廠價格還可能繼續(xù)走高。這一周，各地的鐵礦石市場價格穩(wěn)中有漲；焦炭價格小幅上漲；煤炭、生鐵、廢鋼價格總體穩(wěn)定；方坯、板坯價格震蕩上漲。由于原料市場價格的高位堅挺，挺而走高，鋼材生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，鋼廠效益大幅縮水，鋼材出廠價格上調成為常態(tài)。日前，寶鋼、武鋼、鞍鋼等一批大型鋼企相繼出臺9月份的鋼材出廠價格，都以“漲盤”亮相。這對于鋼材市場來說是利好還是利空，尚需觀察。

    三是人民幣升值，不利于企業(yè)鋼材出口，下半年我國鋼材出口面臨諸多變數(shù)，也將波及“金九銀十”的鋼材市場走勢。進入8月以來，人民幣對美元保持強勁的升勢，屢創(chuàng)匯改以來的新高，先后突破了6.40以上各關鍵點位，并最終擊穿了6.40大關。截至這周末，官方公布的美元兌人民幣中間價報在6.3942。人民幣的大幅升值將直接影響我國對外出口，亦使得我國鋼材出口遭遇重大沖擊。無疑，在國內外經(jīng)濟增速放緩、國內鋼廠產(chǎn)量高企的情況下，鋼材出口量的減少勢必會加大國內鋼市產(chǎn)能過剩的壓力，并最終使得供需矛盾進一步惡化，抑制鋼價的上行。

    四是國際鋼材市場不景氣，鋼鐵貿易磨擦增加，對國內鋼材市場帶來諸多影響。8月以來，國際金融市場劇烈震蕩，美國信用評級的下調從而引發(fā)外盤暴跌，從而使原本不景氣的國際鋼材市場雪上加霜，交易清淡，一些國家鋼材庫存量增加，如美國鋼材市場庫存創(chuàng)30個月來的最高，鋼鐵業(yè)和鋼材市場前景不容樂觀，不排除歐美主權債務危機重新肆虐對國際金融和鋼價的打壓可能。此外，隨著近期國際鋼材市場面臨嚴峻形勢，國際貿易保護逐漸增多。

    步陽、王力、美心等品牌相繼推出高端防盜門，將高端防盜門大舉推進市場。在一、二線城市市場中的高端防盜門表現(xiàn)也非常顯眼。于是乎，眾多廠商紛紛加入到推廣高端防盜防火門的行列中來，將高端防盜門作為重點推進市場。水漲船高，高端防盜門的工程單也陸續(xù)出現(xiàn)，其發(fā)展形勢從整個行業(yè)的發(fā)展中就可以看出端倪。工程單開始成為一些廠商的“救星”，部分高端防盜門廠商開始在工程單中嘗到甜頭。

    工程單真的就是激烈市場競爭中的救命稻草嗎?其實不然。在中國市場，廠商之間很容易互相效仿，假如在一個項目中有人嘗到甜頭，效仿者就會蜂擁而至，到時候一塊“奶酪”就無法滿足所有人的需求了，因此，工程單是否是高端防盜門市場的“救星”，還要看廠商如何把握。

    廠家應慎重分析市場

    我國在“十一五”規(guī)劃期間，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展起到了強烈的帶動效應，防盜門及其他泛家居行業(yè)紛紛走上發(fā)展的快車道，不少企業(yè)在這一階段由單純的貼牌生產(chǎn)模式轉向了品牌塑造模式。品牌化模式進一步推動了家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場競爭也更加激烈，少數(shù)具有核心競爭力的企業(yè)脫穎而出，笑傲市場，而越來越多的企業(yè)卻是舉步維艱。究其原因，筆者認為，主要在于企業(yè)之間的跟風嚴重，造成了眾多企業(yè)的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重。不同企業(yè)的產(chǎn)品卻大同小異，遠遠沒有形成差異化生產(chǎn)，品牌就更是缺乏差異化的鮮明形象了。

    在防盜門行業(yè)，不管是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，都應該吸取經(jīng)驗和教訓，適應市場需求并主動去創(chuàng)造需求，才有可能取得成功。為此，企業(yè)不能因為求發(fā)展速度而放棄了質量。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，企業(yè)要進行詳盡的市場調查，對市場進行分析，才能制定出正確的計劃和目標。

    企業(yè)在進行市場調查和分析的過程中，需要了解的東西很多，比如，要了解清楚整個工程單在整個防盜門發(fā)展中所占的比重，如果同時做工程單和零售，應該如何把握重點?企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢以提高自身競爭力等等。通過這樣的分析對比，企業(yè)再做出決策，才能把握住市場中的發(fā)展機遇。

    商家需抓住重點

    商家不同于企業(yè)。企業(yè)要著眼于全國的市場，而商家只需要著眼于某一地區(qū)的市場。中國的發(fā)展速度很快，因此很多地方的發(fā)展情況都不同。不同的區(qū)域對于防盜門的需求當然也是不同的。這種不同一是表現(xiàn)在需求量，二是表現(xiàn)在需求的檔次上。

    舉一個最簡單的例子：一線城市，比如上海，一套高端防盜門能賣到3-4萬，也許還會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象;而在昆山，這種價位的防盜門卻可能是乏人問津的。商家也必須明白這種不同區(qū)域市場的消費水平和特點。

    無論工程單在市場中的表現(xiàn)如何，商家都應該明白，一個品牌在一個地區(qū)的發(fā)展并不是靠一兩個工程單的成功簽訂來決定，而是由一個品牌在整個地區(qū)市場中的表現(xiàn)決定的。因此重點在于廠商應該在經(jīng)營好自己的品牌的基礎上，才可能以工程單占取高端市場。

    一方面，防盜門工程單能給商家?guī)硎掳牍Ρ兜睦麧?另一方面，當防盜門工程單的數(shù)量增加時，也許自身的品牌自然而然就會得到該區(qū)域消費者甚至是工程單位的信賴。

    因此，商家把握防盜門工程單這個重點，這樣才能讓品牌有更長遠的發(fā)展。

    從以上廠商所面對的不同情況來看，工程單能否成為高端防盜門的市場“救星”，最終還是要看廠商在市場競爭中把握機遇的能力。廠家要考慮整個市場的發(fā)展，在面對各種機遇挑戰(zhàn)時，需認真分析，然后做出相應策略;商家在摸清各個地區(qū)的市場情況后，根據(jù)當?shù)厥袌霾煌枳プ“l(fā)展的重點，這樣才能立穩(wěn)腳跟以圖發(fā)展。假如廠商沒有把握機遇的能力，就算“奶酪”再甜，恐怕也很難享受到其美味;就算機遇再好，恐怕也難成市場“救星”。